某學員：「老師，我想要請你幫我做網路行銷，只要有老師的行銷能力，相信我的產品絕對能狂銷熱賣的！！」

這已經不是我第一次聽到這句話了。自從去年開始教「小資網路印鈔術」之後，每個禮拜都會有一大堆的學員捧著產品上門，要我幫他們做網路行銷，好像任何產品只要經由網路行銷就會狂銷熱賣，然後他們立刻一夕致富，晉升人生勝利組！

但是事情真的有那麼簡單嗎？網路行銷真的是所有產品的救命仙丹，吃一粒就能發揮洪荒之力，讓企業起死回生？

我相信還是有絕大部分的人存在著這種美好幻想，但在這裡我不得不戳破他們的美夢。

的確，網路確實有著突破地域邊界的傳遞能力，並能用多元的方式行銷各種產品，透過金流與物流業者，不但能隔空取藥收錢，更能將產品翻山越嶺送到顧客手中，真的是顛覆傳統銀貨兩訖的銷售方式，讓產品更容易被關注，也增加更多被購買的機會。

不過，在你的產品要上網之前，可能要先注意以下幾點：

1.網路行銷是把雙面刃

網路就像是增幅器，所有東西放上去都會隨之變大。如果你的產品越好，放上去就容易賣得越好；如果你的產品越爛，那麼放上去就只會加速滅亡！

所以要做網路行銷之前，是否想想自家的產品是否真的能幫助客戶？還是只為了拼搏一線生機？

2.偷雞不著蝕把米
網路行銷最顯著的方式，除了辦活動，就是打廣告了！
只不過多數人只想著投遞廣告就能讓更多顧客看到產品，卻忽略了廣告規範。
我曾經遇過一位素人，專門銷售情趣用品，他在FB投遞廣告賣色情片，不但違反善良風俗，還觸犯FB廣告規範，結果被鎖本人帳號，終身無法恢復。

後來不死心，又創立一個新的帳號，以男性健身的彆扭議題，投遞單身男性受眾的廣告，花了一筆不小的廣告費，卻沒有太多色情片成交的訂單，實在浪費時間金錢...

3.我保證最便宜，沒利潤也要拼下去
拜託，現在是什麼時代了，網路資訊那麼發達，要比價大家都會，只是為了爭那一兩百塊錢，搞得大家都在削價競爭，好像除了價格，網路上就沒有別的可以比了？

售後服務、試用心得、退換機制、用心服務、彼此互動、信任崇拜，這些都是消費者選擇的關鍵，多用點心在這些項目上面，縱使同樣產品你就是賣得比較貴，多數消費者還是願意選擇跟信譽良好，他們熱愛的商家購買。至於那些貪圖一點小差價的顧客，永遠都是在各賣場之間遊走，何必為了一小群人，搞得自己心情不愉快呢？


4.用力放上去就賣得掉？
曝光曝光再曝光，發了所有平台，買了所有廣告卻還是不見成效，殊不知使用者被這些廣告煩得要死，卻不知道這個產品到底對他有什麼用。

曝光當然很重要，但是好好介紹產品更重要，顧客想要知道的是這個產品能幫助他什麼，而不是每天被這些廣告砲轟...

5.實體要信任、網路更要信任
你會在實體消費，是因為看到企業品牌、店面、招牌、正妹店員、實際貨物與明確標價，這些都是實體產生信任的方式。在網路上看不到這些，所以我們需要用更多的網站設計、用心介紹、顧客見證、結帳流程來取得顧客的信任，畢竟，信任是成交的第一關鍵，如果沒有信任，那麼再物美價廉的產品，也只被誤解為詐騙集團啊！


總結，網路行銷帶來了無限可能，但回歸自身，你的產品、服務真的準備好上網了嗎？

如果我們只將網路行銷視為救命稻草，或是換個地方延續產品生命，那遲早會栽在網路行銷這充滿魔力的無情陷阱中！